MENU

10 TIPS PARA INNOVAR EN VENTAS CON COACHING


10 TIPS PARA INNOVAR EN VENTAS CON COACHING

Autor: Lían Hdez. Medina / Metaconsultec


Más del 50% de las empresas de Fortune han incorporado la metodología del Coaching como parte de su agenda organizacional, con lo cual aseguran un liderazgo en el mercado.

Grandes corporaciones a nivel mundial, están incorporando una nueva figura en sus áreas comercial y de servicio al cliente: el Coach. Es importante conocer las razones:

  • El coaching brinda un marco metodológico para conducir a que los equipos de vendedores (ahora Coaches comerciales) alcancen cuotas retadoras.
  • Un coach comercial logra establecer lazos de confianza y relaciones duraderas con sus clientes lo que contribuye a construir una cartera más sólida en medio de un mar de competencia.
  • El coaching es una disciplina cuyo enfoque es el desarrollo de competencias como solución de problemas, negociación y comunicación, esenciales para tener ventas de largo plazo, es decir, lograr la recompra.
  • Nuestra economía de mercado requiere verdaderos talentos comerciales, seguros de sí mismos y que vean en la venta un nuevo paradigma de crecimiento profesional y económico, observarse en acción para examinar y mejorar sus técnicas y estrategias de ventas.

En Metaconsultec®, hemos implementado exitosamente diferentes programas de coaching que puedes en el área comercial de tu organización:

  1. Construye un nuevo perfil de puesto en el que evolucione el puesto de vendedor por el de coach de ventas
  2. Define nuevos roles, competencias, indicadores de desempeño y relaciones (tanto internas como externas) para tu nuevo equipo del área comercial
  3. Un vendedor no sólo nace, también se hace. Forma a tu equipo de ventas para que logre asumir el nuevo rol de Coach de Ventas
  4. Reúnete con el equipo y conduce una sesión que ayude al equipo a focalizar nuevas y retadoras metas, estrategias, planes, y acciones
  5. Contratar un coach externo para que conduzca una reunión mensual de seguimiento de metas, puede proporcionar a tu equipo una perspectiva fresca, reflexión y autoaprendizaje para no caer en “atascos”, esta reunión es una inversión muy baja comparada con el retorno económico que le puede proporcionar a tu organización
  6. Evalúa inicialmente a tu equipo de ventas por lo menos dos veces al año para que puedas identificar la brecha existente entre el nivel de competencias que tienen en lo individual con respecto a lo requerido por el perfil
  7. Brinda retroalimentación y establece un plan de acción de manera conjunta para buscar el desarrollo de las competencias, pero principalmente, para reconocer lo que ya están haciendo bien
  8. Brinda confianza, incorpora una cultura de compromiso y manejo del error para que tu organización avance hacia una inteligencia de área que propulse cada acción individual y del equipo
  9. Incorpora un mecanismo de escucha a través del cual puedas conocer lo que quiere tu cliente y cómo percibe lo que recibe de ti
  10. Recuerda siempre que ventas son emociones y que un líder es aquel que desarrolla a otros líderes. Ayuda a tu equipo a construir estados emocionales de excelencia y a ir por el liderazgo comercial de tus productos o servicios en el mercado.

En Metaconsultec®, tenemos el programa para que tu equipo logre sus cuotas de mercado, construya relaciones comerciales en donde la oportunidad de negocio sea una experiencia natural, para que cada uno de tus vendedores se sientan motivados diariamente.

Coaching es el nuevo marco en el que se hacen los negocios en el mundo. Incorpora a tu organización y aprende herramientas que te ayuden a convertir crisis en oportunidades de rentabilidad.

Llámanos al Tel. (477) 330-23-98, tenemos los siguientes programas para tu empresa:

  • Formación de líderes comerciales
  • Desarrollo de Coaches de Ventas
  • Conducción de sesiones de Coaching comercial
  • Elaboración de perfiles, evaluación del desempeño del Coach de ventas
  • Construcción de un plan de actualización y crecimiento para equipos de ventas
  • Técnicas de Coaching para ventas exitosas
  • Implementación del área de servicio al cliente con técnicas de Coaching

Consulta nuestros diferentes programas de Coaching.

Toma el reto, resultados medibles mediante indicadores financieros.

Escribe tu comentario

Nos reservamos el derecho de publicar aquello que contenga comentarios ofensivos o lenguaje no apropiado para todos nuestros lectores.

Comentarios

Somos Red Conocer
Somos Consultores SIMAPRO
Somos Empresa Desarrolladora de sistemas web

Desarrollo de software y Páginas Web

PARA QUE TU NEGOCIO FUNCIONE

USUARIOS ATENTIDOS

6 4 9 6 8

ACCESO A REDES


Google +

Contáctanos

Cursos Capacitación Consultoría Coaching Centro evaluador Competencias laborales Evaluación Clima laboral Planeación estratégica Entrevista por competencias Calidad en el servicio Outplacement DNC por competencias Administración de proyectos Comunicación Desarrollo humano Coaching juvenil SIMAPRO Certificaciones Teletrabajo Manejo del estrés Sistemas de gestión de calidad Implementaciones Metodología e-Learning Aula virtual Plan de Negocios Productividad Negocios Liderazgo Coaching para Ejecutivos Aula virtual Desarrollo Organizacional Organizaciones Inteligentes Responsabilidad Social Medio Ambiente Modelo de Sustentabilidad ISO 14000 Investigación de Mercado Seguridad Laboral Competencias Laborales Diseño de Cursos en Línea Assessment Formación de Auditores Internos ISO 9001:2015