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Lían Hernández
Autor/a
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10 TIPS PARA INNOVAR EN VENTAS CON COACHING

Por: Lían Hernández


¿Sabías que más del 50% de las empresas de Fortune han incorporado la metodología del Coaching como parte de su agenda organizacional?, con lo cual aseguran un liderazgo en el mercado.

Grandes corporaciones a nivel mundial, están incorporando una nueva figura en sus áreas comercial y de servicio al cliente: el Coach. Es importante conocer las razones:

  • El coaching brinda un marco metodológico para conducir a que los equipos de vendedores (ahora Coaches comerciales) alcancen cuotas retadoras.
  • Un coach comercial logra establecer lazos de confianza y relaciones duraderas con sus clientes lo que contribuye a construir una cartera más sólida en medio de un mar de competencia.
  • El coaching es una disciplina cuyo enfoque es el desarrollo de competencias como solución de problemas, negociación y comunicación, esenciales para tener ventas de largo plazo, es decir, lograr la recompra.
  • Nuestra economía de mercado requiere verdaderos talentos comerciales, seguros de sí mismos y que vean en la venta un nuevo paradigma de crecimiento profesional y económico, observarse en acción para examinar y mejorar sus técnicas y estrategias de ventas.

En Metaconsultec®, hemos implementado exitosamente diferentes programas de coaching que puedes implementar en el área comercial de tu organización:

Construye un nuevo perfil de puesto en el que evolucione el puesto de vendedor por el de coach de ventas

  1. Define nuevos roles, competencias, indicadores de desempeño y relaciones (tanto internas como externas) para tu nuevo equipo del área comercial
  2. Un vendedor no sólo nace, también se hace. Forma a tu equipo de ventas para que logre asumir el nuevo rol de Coach de Ventas
  3. Reúnete con el equipo y conduce una sesión que ayude al equipo a focalizar nuevas y retadoras metas, estrategias, planes, y acciones
  4. Contratar un coach externo para que conduzca una reunión mensual de seguimiento de metas, puede proporcionar a tu equipo una perspectiva fresca, reflexión y autoaprendizaje para no caer en “atascos”, esta reunión es una inversión muy baja comparada con el retorno económico que le puede proporcionar a tu organización
  5. Evalúa inicialmente a tu equipo de ventas por lo menos dos veces al año para que puedas identificar la brecha existente entre el nivel de competencias que tienen en lo individual con respecto a lo requerido por el perfil
  6. Brinda retroalimentación y establece un plan de acción de manera conjunta para buscar el desarrollo de las competencias, pero principalmente, para reconocer lo que ya están haciendo bien
  7. Brinda confianza, incorpora una cultura de compromiso y manejo del error para que tu organización avance hacia una inteligencia de área que propulse cada acción individual y del equipo
  8. Incorpora un mecanismo de escucha a través del cual puedas conocer lo que quiere tu cliente y cómo percibe lo que recibe de ti
  9. Recuerda siempre que ventas son emociones y que un líder es aquel que desarrolla a otros líderes. Ayuda a tu equipo a construir estados emocionales de excelencia y a ir por el liderazgo comercial de tus productos o servicios en el mercado.

Coaching es el nuevo marco en el que se hacen los negocios en el mundo. Incorpora a tu organización y aprende herramientas que te ayuden a convertir crisis en oportunidades de rentabilidad.

En Metaconsultec® tenemos el programa para que tu equipo logre sus cuotas de mercado, construya relaciones comerciales en donde la oportunidad de negocio sea una experiencia natural, para que cada uno de tus vendedores se sientan motivados diariamente.

Te invitamos a contactarnos, tenemos la capacitación que necesitas. Conoce nuestros programas de Coaching: 

  • Formación de líderes comerciales
  • Desarrollo de Coaches de Ventas
  • Conducción de sesiones de Coaching comercial
  • Elaboración de perfiles, evaluación del desempeño del Coach de ventas
  • Construcción de un plan de actualización y crecimiento para equipos de ventas
  • Técnicas de Coaching para ventas exitosas
  • Implementación del área de servicio al cliente con técnicas de Coaching

 

¡Y empieza a ver los resultados que estabas buscando!




Comentarios

  • Horacio Hern谩ndez G
    Hace 1634 d铆as
    Muy buen art铆culo, excelentes tips para poner en pr谩ctica y llevar tu empresa al siguiente nivel, saludos.

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